Fascynująca praca sprzedawcy nieruchomości
Fascynująca praca sprzedawcy nieruchomości
Praca – tzw. zajęcie zarobkowe, to jeden z fundamentalnych obszarów naszego życia.
Powinna nas cieszyć, dawać satysfakcję, rozwijać, inspirować, napawać dumą i spełnieniem.
Nie warto tracić życia na rzeczy i czynności nieodpowiadające naszym aspiracjom.
Zrealizuj swój potencjał i odkryj fascynujący świat sprzedawców nieruchomości.
1. Różnorodność – na, której gałęzi będzie ci najwygodniej* ?
– sprzedaż mieszkań na rynku wtórnym – „używanie, to nie znaczy zużyte „
– sprzedaż mieszkań na rynku pierwotnym – „wyobraź sobie, że tu powstanie Twój nowy dom”
– sprzedaż domów – „mój wymarzony dom, ogród, grill i pies”
– sprzedaż gruntów – „budowlana, rolna, siedliskowa, przemysłowa – grunt gruntowi nierówny”
– sprzedaż lokali komercyjnych – „twój biznes potrzebuje przestrzeni”
– sprzedaż obiektów komercyjnych i innych – „trzeba pomyśleć o czymś większym”
– wynajem mieszkań, domów i gruntów – „każdy potrzebuje mieć swój kąt”
– wynajem lokali komercyjnych – „rozwiń skrzydła w nowym miejscu”
– komercjalizacji obiektów – „przestrzeń do skomercjalizowania nie znosi próżni”
– analogicznie – kupno – „czy ty też uwielbiasz zakupy” ? 🙂
2. Słowo klucz – Multifunkcjonalność
Nie jest łatwo poradzić sobie w tym wysokokonkurencyjnym środowisku.
Możesz znać biegle wszystkie aspekty prawne w obrocie nieruchomościami i jednocześnie
być najgorzej opłacanym sprzedawcą w biurze, znamy takich!
Możesz być pracowity i mieć dziesiątki spotkań, prezentacji nieruchomości, a nawet oferty zakupu,
ale jeśli nie będziesz potrafił zamknąć je transakcją, to czeka cię frustracja i zniechęcenie.
Dobry sprzedawca nieruchomości działa planowo – najpierw rzetelnie zdiagnozuje potrzeby klienta, przewidzi i zapobiegnie przeciwnościom ( prawo Murphiego),
zdobędzie zaufanie i sympatię klienta, ułoży relacje w sposób maksymalizujący realizację
założonego celu, dostosuje strategię, wyczeka właściwy moment, znajdzie argumenty,
i zrealizuje transakcje.
Jednakże, to mu nie wystarczy (robił to już steki razy), ponieważ prawdziwą frajdę daje dopiero zdobycie szacunku i wdzięczności klienta. Przyzwyczajeni jesteśmy, iż klienci płacą nam wynagrodzenia z zadowoleniem i uśmiechem na ustach, polecają nasze usługi.
Do szczęścia potrzebujemy innych ludzi.
3. Intrygujący świat ludzkich emocji. Jak się w tym odnaleźć ?
W pracy sprzedawcy nieruchomości codziennie poznajesz nowych ludzi.
Każdy klient, to inna historia. Niejednokrotnie klient powierza ci do opieki dorobek całego życia.
Podczas gdy dla ciebie to codzienność, on robi to po raz pierwszy lub drugi w życiu.
I najczęściej martwi się tym, jest zestresowany, zniecierpliwiony, przytłoczony i pełen obaw.
Twoje zrozumienie, otwartość, empatyczność i profesjonalizm pomoże ci zdobyć, to co jest nie zbędne w tej pracy – tj. zaufanie. Aby być świetnym sprzedawcą musisz lubić innych ludzi.
Naszym zdaniem jest to podstawowy punkt wyjścia, wszystkiego innego cię nauczymy,
ale ten program podstawowy musisz mieć już wgrany.
Program ten pozwala nauczyć się dalszych kroków tj. 1. umiejętności słuchania klientów
( słuchania, nie tylko słyszenia) 2. umiejętności zadawania pytań.
Pytania są najważniejsze ! Pytania otwierają furtki, tworzą możliwości, jedno właściwe
pytanie potrafi być cenniejsze niż dwugodzinna rozmowa.
4. Sprzedawca nieruchomości – wykwalifikowany profesjonalista.
Ma świetnie rozwinięte umiejętności komunikacyjne. Cechuje go łatwość nawiązywania kontaktów. Potrafi organizować sobie czas, ma dziennie 100 czynności/spraw/zobowiązań do wykonania. Jego czas jest cenny, jeśli zadzwonisz do niego w godzinach pracy i będziesz chciał poplotkować, to ci powie, że zaraz ma spotkanie i musi kończyć 🙂
Jest rzetelny, lojalny, dokładny i rzeczowy – spotkanie/rozmowa muszą być produktywne.
Pozbawiony jest umiejętności „bicia piany” – nie we wszystkim pomoże ci w kuchni 🙂
Za to jest kreatywny i wytrwały w działaniu, samozadaniujący – sam określa środki i zakres działania, odważny i zdecydowany, nie zraża się odmowami, przyjmuje je z uśmiechem.
Rozumie okoliczność, iż musi się nieustannie uczyć i doszkalać.
Nie boi się pracować pod presją czasu. Świetnie radzi sobie ze stresem i przeciwnościami.
Nieprzewidziane komplikacje i nagle zmieniające się okoliczności ? OK – przyzwyczailiśmy się.
Jego wynagrodzenie uzależnione jest od wyników pracy, i to go cieszy !
Ponieważ – The sky’s the limit.
„Żyje jak rakieta, wręcz uwielbia start…” https://youtu.be/jsy6owPn4Qg?t=20
Zapraszam cię na wspólną podroż po świecie nieruchomości.
Obiecuję, że na pewno nie będzie nudno. Rollercoaster gwarantowany.
Wyślij CV na adres marcinkorczowski@biuroswn.pl
Zapraszam na espresso doppio 😉
Marcin Korczowski
* uważamy, że w życiu wygoda nie jest najważniejsza
