Polowanie na mieszkanie – czyli jak nie zginąć w dżungli ofert
Prawidłowa prezentacja nieruchomości – dialog z kupującym.
Polowanie na mieszkanie – czyli jak nie zginąć w dżungli ofert
oraz pytań oglądających …
* Opowiedz swojemu agentowi o zaletach Twojej nieruchomości,
on w odpowiedni sposób je zaakcentuje i podkreśli
* Przywitaj oglądającego lecz pozwól agentowi towarzyszyć mu podczas prezentacji mieszkania / domu
* Wyjaśnij, iż jest Ci miło odpowiadać na pytania oglądających,
lecz pozostaw im wiele przestrzeni aby mogli się swobodnie rozejrzeć
* Zwierzęta domowe trzymaj w tym czasie daleko
* Upewnij się, że wszystkie światła są włączone oraz pozostaw wszystkie wewnętrzne drzwi otwarte, aby zmaksymalizować naświetlenie
* Pozwól oglądającemu wejść do pomieszczenia jako pierwszy – pozwoli to zwiększyć poczucie przestrzeni
* Spróbuj pozostawić najlepsze pomieszczenie na koniec prezentacji
* Korzystaj z możliwości przedstawienia dobrych stron położenia nieruchomości (udogodnienia, infrastruktura, przyjaźni sąsiedzi)
* Jeśli Twój dom / mieszkanie posiada interesującą historię, pozwól aby Twój agent = oglądający wiedzieli o tym.
Opowiedz dlaczego Ty kupiłeś właśnie tę nieruchomość
* Jeśli usłyszysz negatywne komentarze o swojej nieruchomości
od oglądających – nie bierz tego do siebie
* Nigdy nie pytaj oglądających, czy mają zamiar złożyć ofertę – pozostaw to Twojemu agentowi